先輩代理店レポートNo.4 催事から集客&契約

2日間のイベントで、アポ28件獲得!催事での集客から訪問アポ、契約へ!

株式会社ロフトシステムズ様

塚本社長

販売店様データ

販売店登録 2015年7月
販売店種別 第2種特約店
月間契約件数 11件
主な販売方法 イベント、テレアポ

 

ホームセンターでのイベントが大成功!続々と集客&契約!!

太陽光発電やオール電化設備を販売していた塚本社長は、太陽光市場の今後を見据えて新しい商材を探している時、遠赤王事業説明会のお知らせを見てご来社いただきました。最初は塚本社長お一人で説明会に参加し、商品力、特に健康に対して積極的にアプローチできるという所で「時代のニーズに絶対合っている!」と魅力を感じていただいたそうです。会社に戻って遠赤王の話をしたところ、社員の方の承認は得られませんでした。塚本社長は「是非話を聞いてみてほしい!」と説得し、弊社の事業説明会にその営業の方々が参加されました。社員さん達は帰ってくるなり「何でもっと早く言ってくれなかったんですか!?やりましょう!」と目を輝かせて仰られたようで、すぐに代理店登録をされました。遠赤王を販売するにあたり、ホームセンターで遠赤王のイベントをすることを考え、週末などの集客が見込める日に遠赤王製品を実際に体験していただけるようなスペースを店舗内に借り、PRイベントを開始。イベントを始めた最初の土日で28件もの訪問アポがとれ、そこから契約成立、さらにイベントも継続して行い続々とアポが取れているそうです!それを見たホームセンターさんからも「なんでもっと早くこれを始めなかったの?」と言われるほどで、「店舗内に空いているスペースがあるから、遠赤王の常設ブースを作ったら?」と提案され、それもすぐに実現し、現在も続々と契約をあげていらっしゃいます。

イベント風景

売れてる代理店に聞く!成功のポイントとは?

Q.塚本社長が成功した秘訣は何ですか?

登録する前はやはり不安な部分もあったのでMOZUさんに先輩代理店の千社長(千幸様)を紹介していただき、電話して「本当に売れますか?」と伺ったんです。そうしたら千社長は「売れる売れないの度合は努力次第ですが、努力した分は必ず返ってきますよ」と仰いました。それを聞いて「そうか!商材が“売れるか売れないか”じゃないんだ。自分が“やるかやらないか”なんだ。それなら、やってやろう!」と心に決め、代理店登録を決めました。登録してすぐにお見積りを作るところまで進んだお客様から「遠赤王なんて知名度がないから心配」と言われましたが、その後「遠赤王についてインターネットで調べたけど、調べても調べても良いことしか書いてないよ!買います!」と言われ、この商品は『間違いない!』と確信しました。代理店登録を考えている方には「まず1歩進んでみたら分かるよ!」と伝えたいですね。まずやってみたら分かります!しかも全国の先輩代理店様が成功策をしっかり共有してくれるので、後輩としてはマネさえすれば間違いなく売れます!(笑)ここまで情報をシェアしてくださったら、その中で“イイとこ取り”すれば売れるんです!今後もどんどん売り続けられるよう、頑張ります!